7个实用话术,让房子完美无缺

一、楼层不好的

思路:一楼:(老人住)方便,地下气,性价比高(有更好的花园销售)。一个案例的故事与高级别的不便相比(停电,电梯不方便),不怕地震,容易出来晒太阳,它也适合作为投资,良好的租赁和商业。

顶层:视野好,位置高,象征着商业的繁荣,现代建筑都有保温层,楼上没有人叫醒你绝对安静,隐私,全方位照明(晚上有露台享受更多浪漫茶)。

话术1:

XX先生,一楼的房子实际上非常好!你看到老人和孩子在家里有多方便!你可以将煤气磨掉,你可以随时出来弯曲太阳。此外,即使有紧急情况,也绝对方便出来。否则,如果你投资租赁商店,收入是相当不错的!

话术2:

XX先生,这个顶楼的房子比较小,出门比较困难,因为视力更好,晚上没有人打扰,高原的私密性也很好。有些客户还专注于选择这种地方。现在市场稀薄的房子可以考虑投资,你可以通过换手赚很多钱!

二、朝向不好

思路:对于现在居住的年轻白领,建议避免在面向不良的房子中存在不利因素。

话术:

在北方,夏天没有空调,冬天供暖也很好。它没有过热,便宜,而且图案是方形的。房子朝南,朝北的房子一开始就不建。像你这样的白领在白天工作,晚上又回来睡觉。现代人关注的阳光绝对不是最重要的。最重要的是经济学。更重要的是,北京一年没有见过几个太阳。你说什么?

三、公摊大的房子

思路:壁厚,隔音。走廊的宽度便于搬运大件家具。

话术:

XX先生,你不知道,虽然公众份额很大,但还不够大。实际上,有很多优点。建筑面积的剩余面积减去使用面积是公共份额,并没有好多少。事实上,壁厚占一些公共摊位,隔音效果相当不错。走廊也比其他走廊更广泛。如果您购买大件家具,将其移回是非常方便的。至少它不会颠簸。你也可以暂时放一些东西。如果你说这么好的房子,你可以找到它。

四、临街吵

思路:可以专注于公寓类型的销售,装修,配套,并且房子的突出卖点必须符合客户的需求。

话术:

X姐姐,房子不完美,这房子是为您精心准备的。不要说别的,看看你家的需求。这所房子都包括在内。虽然它有点短,但不会影响您的工作生活。此外,北京的房子怎么不靠近街道?如果你不靠近街道,就没有这样的价格点。现在市场已经准备好抓住房子了。这个房子非常适合您的需求,您可以设置它。 (与同事有更好的合作)

五、估计不让看房:或看不了房的

思路:(故意不看)使用数据,交易案例描述,如果客户非常准确,大胆地请房主看房子:(看不到房间)试图看到同一类型的公寓,打好提前奠定

话术1:

根据数据显示。有50个客户来处理一套,如果我们看一笔交易,我们就不会发财。 XX先生,您可以告诉我您之前是否对我们同事的工作不满意。你可以直接告诉我。我会回去批评他纠正。你可以稍后告诉我一些事情。我会尽力解决问题并尽快出售。屋。我们的客户长期以来一直在看很多房子,非常真诚,已经到了固定住房的阶段,我们会看房子一次,如果我们这次不能卖,我们不会打扰你!你这次相信我!

话术2:

XX先生,我有超过10万的你。这个客户非常准确。价格毫无疑问。公寓的类型也喜欢它。如果你看房间,你可以解决它。如果你看起来不错,我们可能会让客户增加更多的钱。你出售一些。

话术3:

我是社区专家。我在这个社区卖了几十套房子两年了。我带的客户都是固定房间。这次我一定会卖给你的!

话术4:

XX先生,这个房东非常合格。基本上,我不打扰打扰租户。你知道,这种类型的公寓非常稀缺,价格也不高。如果房东在北京,我恐怕已经卖掉了。我们公司有两个。顾客给人的印象是,金正在等待房东回来。我建议你也要支付下一笔黄金。当房东回到北京时,我会先给你一个面对面的面试。

(如果客户说:已经有其他客户想要关注黄金,我不会买。)我将向经理申请。我可以说你是我的老客户,可以先谈谈。 (此时,如果客户仍然犹豫不决),据说这与购买无关。关键是要抓住这样一个好机会!

六、交通不便利的

想法:关键是找到房子的其他卖点,你可以配对一些不太关心交通但对房子本身有更高要求的顾客。

话术:

X姐,这个社区很安静,现在生活,工作压力大,每天都在喧闹的城市工作,回家不仅仅是休息一下,这个小鸟花卉私密空间是多么的舒适。而且,目前的市场升值空间很大,当规划在这里完成时,升值潜力会爆发,并且会卖出好价钱!

七、家庭意见不统一

想法:告诉他机会不是每个人都可以见面,这是非常罕见的,错过相当于少赚的钱,例如,在顾客错过之前,他们赚的钱少了很多。给他坚定的信心,这个房间值得。 (你的州可以感染一切)

话术:

XX先生,在这个市场上很难找到这么好的房子。最重要的是买这么好的房子。两天后,其他公司知道这个房间里会有很多客户。我有一个老顾客错过了赚不到10万元的机会,还有步退了。如果你的家人真的不喜欢它,我会帮你再卖一次。你手上可以赚到一百万。我在这里。在做了两年多之后,你并不放松。我会等你和我的侄子明天邀请我去吃饭。你会相信我们肯定没有问题