喜茶,年少出海不轻狂__凤凰网

检测案例|抓住新加坡的海滩,享受南阳的速度和激情。

七岁的喜茶不仅迅速成为内地年轻人最喜欢的国家饮料,而且还越过大洋,扎根于新加坡的南洋之地,“排队两个小时,拿起货物十秒钟“南洋的法律在饮料文化中已经非常发达,但仍然有效。

将“国家”打造成“世界”可能是所有本土品牌的终极愿景。在恢复本土品牌的道路上,我们发现一些游乐设施是尘土飞扬的,有些是破碎的,而获胜者的经验是完全一样的,但失败者的教训是非常不同的。

而Xicha正在走出与“全国潮流”品牌不同的道路。茶团队对中国茶文化的理解,对产品图腾的追求,以及对互联网的熟练运用,都是人们的故事。更难以想象的是,这位在行业中名列前茅的新型饮茶者是一位二十多岁,90多岁的年轻人。也许是因为这个“年轻人”,他已经让从江门店铺到茶叶的道路上,“粉碎怪物”出国的道路更具传奇色彩。

那么,中国茶与新茶将采取什么样的获奖筹码进入“新海洋时代”?

(Hicha Singapore商店开业)

一种现象:本土品牌抓住国际发言权

时间可以追溯到2010年夏天。

在郑州的国贸360广场,两位去购物的大学生说:“你知道星巴克会在这里开店吗?”这款进口产品不乏希望和希望。在移动互联网还处于起步阶段的时候,如星巴克,来自海洋另一边的任何产品都可能会爆发。毕竟,在西方,快速消失的文化正在以雷霆进入中国潮流,它们代表着时尚潮流,当然也代表着大票粉丝的收获。

时间过去了,大海是桑树。这两个学生一定不能想象,两年后,2012年,真正的名字“黄茶”,商标纠纷改为茶叶之后,HeyTEA的当地新茶也在异国情调的推出了一个紧追的 2018年11月第一家商店Xicha海外已登陆狮城新加坡。

在南海南部,Xicha自2012年以来一直在广东省江门市。经过7年的蝴蝶转型和演变,线下商店已遍布全国数十个主要的一线和二线城市。快速定位和基于社区的Xicha GO也在离办公楼一公里的地方扎根。

交通是王者的移动互联网时代,谁能分批掌握用户,谁似乎能够做任何他们想做的事,这就是强大的恒强在经济学中的马太效应。因此,茶团的眼睛不在家。在新加坡Ion Orchard购物中心迎接茶叶的第一天,“排队两小时,拿起货物十秒钟”的疯狂场面再次上演。新加坡媒体使用“令人难以置信”等词语来形容盛大的事件。茶叶发布的数据,开业的第一周,平均每日销售量为2000-3000杯,无论是GMV还是单店效应,都可以得出结论,喜欢的传奇已在其他国家推广。

(Hicha是新加坡媒体评级中的第一个)

那么,这种色彩缤纷的速溶饮料同时受到国内外消费者追捧的魔力是什么?除了产品图腾,营销背后隐藏的TAKE ON按钮是什么?

自信:世界上中国的好茶叶

本土品牌出海的本质是一种文化自信,新茶对海洋的自信来自于“中国世界好茶”的国际共识。

随着“一带一路”经济带的建立,中国的国际地位得到提升,国家的软实力不断增强,浓缩中国传统文化智慧的消费品在国际舞台上受到关注。继海底捞,梅州东坡,花家驿园,大东,庆丰宝子铺,沙县小吃等知名餐厅已走出国门,作为中国新茶的领头羊,西查也开始了第一次海外拍摄。

与火锅和烤鸭相比,茶具有天生的文化和品牌优势:

首先,茶是一种文化载体。茶的成功背后是对中国茶文化的现代诠释。

“漫长的睡眠之路,但高级人士渴望喝茶。”中国茶文化源远流长。即使你看世界,也没有一个国家能够在茶文化的普及中与中国相提并论。当然,文化很重。这也可能是年轻人接受它的障碍。茶是三杯中年男性的标准。

然而,在西卡等新茶企业的推动下,茶叶已成为年轻人的新潮流。

如果你注意多样性,不难发现越来越多宣传新趋势的年轻人将京剧,华音甚至二胡等传统文化形式融入其作品中。 Xicha的诞生也是传统文化与潮流文化相结合的催化剂。研究其品牌内涵将知道酷,灵感和禅。

其中,酷代表着潮流,灵感代表着独创性,禅代表了中国传统文化中的顿悟和智慧。虽然茶是年轻的,但它更平静,更轻浮。除了可以为消费者带来一杯优质茶的优质产品外,店内的空间体验也充满了思想。设计阐述了茶的禅意,创新和经典。同时,茶叶内还设有茶叶茶研究所和洗手茶体验区,让消费者可以坐下来享用精美的产品。

其次,茶的快乐是文化的精髓。

件,只有少数几个国家可以培育出这种多样化的文化形式。

作为唯一一个从未经历过文化濒临死亡的古老文明,中国具有独特的文化和自信优势。以丝绸,茶叶和京剧为代表的传统文化载体正在通过国家的力量在世界各地传播。从开始到结束,茶团坚信中国传统文化会大放异彩。虽然它被《经济学人》称为“中国的星巴克”,但Xicha的创始人聂云珍表示,我们从未想过以星巴克做第二名。没有人会认为世界上最好的咖啡是在中国,但世界上最好的茶是在中国,这是一个文化的象征。

愿景:给世界带来一杯好茶

这一愿景的氛围来自于中国世界优质茶的文化认同。另一方面,它来自Xicha的勤奋风格。小米和华为出海,基于长期的技术积累和海外业务,但对于IT行业来说,产品相对规范,而茶业想出国,必须克服饮食习惯的差异,就是供应链,质量控制和品牌推广等综合实力的重大考验。

与汽车,能源和3C产业一样,新的茶饮料也应该进行供应方结构改革,这是制作一杯好茶的内生动力。

据了解,在选择原料时,Xicha坚持使用优质原料,进口奶酪,新鲜水果,天然冰糖,并自成立以来拒绝使用粉末。以“金丰茶王”热销产品为例,西茶与上游茶叶供应商深入合作,从源头上控制原料安全。事实上,这种茶在普通市场上并不存在,它是一种产品。由部门和第三方开发的定制茶。

在供应链管理方面,Xicha的创始人聂云义有自己的智慧。 “我们的出发点不仅是降低成本,提高效率,更重要的是,要定制年轻人的品味。”表达,传统文化的现代化,是茶的禅宗方式。

当时,西班牙沙子忽视了他来中国传播西方文化的事实。最后,他被利玛窦留下了。正是因为后者知道文化适应策略。如果对原材料的需求是基于口碑战略,那么新加坡西沙的产品创新就反映了文化适应策略:

除了为当地消费者带来金峰茶王和全套水果等当地热销奶酪外,还推出了热带风格的榴莲冰淇淋和咸蛋黄冰淇淋,以及特别定制的茶和当地人的葡萄酒特色菜。等待新产品。

显然,虽然Xicha的高级管理团队年轻,但却精通海洋:作为新加坡的“外国人”,喜茶只能为产品创新提供文化资源。

在管理层面,Xicha将通过国内成熟的管理方法引入新加坡,如坚持品牌直接运营,以及供应链上的ERP系统,以通过信息流来实现最大效率。此外,在新加坡定居的前20名员工是经过层层筛选的五星级员工。

最后,让我们提出一个大胆的想法。如果有一天,像星巴克茶,商店将在世界各地开放,并且在海洋的另一边将有两个同龄的大学生。与2010年的中国大学生一样,他们希望星巴克能够站在纽约。街道说,“HEYTEA即将到来”。我们相信,随着“中国的创造”走向世界,这一天将会到来。